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如果說(shuō)到空調(diào)，首先會(huì)想到格力、美的、海爾等品牌，因?yàn)樗麄冊(cè)谑袌?chǎng)上面的知名度頗高，是眾人認(rèn)可的存在。然而，在一眾的品牌中，有個(gè)叫做“志高”的品牌，曾經(jīng)也和格力、美的等齊名。只是，后來(lái)，隨著時(shí)代的發(fā)展，他漸漸被拋灑在了背后，越來(lái)越少人知道不說(shuō)，甚至他的創(chuàng)始人還登上了“老賴”的名單。這到底是怎樣一個(gè)故事呢？

(相關(guān)資料圖)

說(shuō)到“志高”這個(gè)空調(diào)，就不得不提到他的創(chuàng)始人李興浩，李興浩出生于農(nóng)村一個(gè)貧困的家庭。在他的童年歲月中，父母終日忙于勞碌，并沒(méi)有多少時(shí)間來(lái)陪伴他。從小目睹了父母的勞作，他開(kāi)始幻想長(zhǎng)大以后一定要賺很多錢，遠(yuǎn)離貧困。

心懷夢(mèng)想的他，上學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始在班級(jí)里倒賣東西，讓同學(xué)對(duì)他的印象深刻。在上完高中以后，在學(xué)業(yè)上面無(wú)法繼續(xù)發(fā)展的他選擇了外出。那個(gè)時(shí)候，外出并沒(méi)有多少選擇，大部分是繼續(xù)打工。而他并沒(méi)有像大多數(shù)人一樣，去工廠里打工，因?yàn)樗宄乜吹搅舜蚬け澈笫菬o(wú)窮無(wú)盡的打工，出路、思維等會(huì)受到限制，眼界會(huì)受到阻礙，未來(lái)會(huì)得不到發(fā)展。

基于這一點(diǎn)，他毅然決然的選擇了自己做生意。從街頭吆喝賣冰棍開(kāi)始，他從此與生意之路結(jié)下了不解之緣。一開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的限制，他只能選擇在街頭吆喝賣冰棍，炎炎夏日之下，他推著一個(gè)自行車搖晃在大街小巷，給人們帶去清涼，給自己帶來(lái)收入。汗水浸透了他的衣衫，甚至能夠擰出水來(lái)。但是他覺(jué)得他并不覺(jué)得辛苦。

因?yàn)?。和打工相比，他覺(jué)得只有這樣才能夠有所出路，對(duì)未來(lái)仍然充滿希望。在賣冰棍的時(shí)候他發(fā)現(xiàn)，工廠里有一些地方需要碎布，于是便做起了碎布生意。他從低廉的廠商那里進(jìn)貨，以高出20元的價(jià)格賣給工廠，從中賺取20元的差價(jià)，以此賺了一部分錢。

這些錢讓他看到了生活的希望，他相信自己只要堅(jiān)持敏銳的眼光，堅(jiān)持做生意這條路，未來(lái)一定會(huì)有所發(fā)展。就這樣，他依靠做點(diǎn)小生意一點(diǎn)一點(diǎn)積累了自己的第一桶金。拿著這筆錢，他回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了屬于自己的酒樓。原本以為自己的一輩子都會(huì)在酒樓生意中度過(guò)，可是沒(méi)想到，上天卻給他安排了另外一個(gè)機(jī)會(huì)。

那時(shí)候，空調(diào)在在農(nóng)村并不普及。作為鄉(xiāng)里為數(shù)不多的酒樓，為了給客人更好的體驗(yàn)，他早早安裝上了空調(diào)。那時(shí)候的空調(diào)質(zhì)量似乎并不是很好，三天兩頭出現(xiàn)損壞，體驗(yàn)感極其不佳。為了讓客人有更加舒適的體驗(yàn)，于是他請(qǐng)了一個(gè)專門的空調(diào)維修工坐在店里，專門維修空調(diào)。一旦出空調(diào)出現(xiàn)故障維修工便趕上前去處理。

漸漸地，李興浩發(fā)現(xiàn)，幾乎市面上所有的空調(diào)都會(huì)面臨頻繁故障的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)他的心里就在想，如果自己能夠造出一款質(zhì)量很好，不用怎么維修的空調(diào)，那該多好?。‘?dāng)時(shí)他的心里種下了這樣一顆種子，沒(méi)有想過(guò)在日后竟有開(kāi)花結(jié)果的一天。

看到空調(diào)市場(chǎng)如此之不好，他似乎又嗅到了另外的商機(jī)，于是，他找到維修工成立了自己的空調(diào)維修中心，專門修理空調(diào)。由于他的維修團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，在很短的時(shí)間內(nèi)就成為了當(dāng)?shù)刈畲蟮目照{(diào)維修中心。也是從那時(shí)候開(kāi)始，他漸漸接觸到了空調(diào)行業(yè)，知道這個(gè)行業(yè)還有很多可以發(fā)展的地方。

想起自己當(dāng)時(shí)在心里種下了種子，在這一刻，李興浩想到了實(shí)現(xiàn)。于是，他找到臺(tái)商融資要做出一款空調(diào)。那時(shí)候面臨著空調(diào)下鄉(xiāng)，政府補(bǔ)貼的政策很好。依靠著從各處收買而來(lái)的空調(diào)進(jìn)行組裝，加上政府的補(bǔ)貼，他賺到了人生的第一桶金。

這時(shí)候的他想起了小時(shí)候要賺錢的夢(mèng)想，他看著自己的財(cái)富，心中感嘆到：終于實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。此時(shí)，財(cái)富對(duì)于他來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再是追求，隨之而來(lái)的是更大的責(zé)任感和動(dòng)力。李興浩開(kāi)始投入更多精力在工廠，希望能作出更好的空調(diào)。

2010年，志高空調(diào)迎來(lái)了自己的高光時(shí)刻，營(yíng)業(yè)額甚至突破了百億元，名次也上了空調(diào)市場(chǎng)的前三，輝煌的景象在當(dāng)時(shí)無(wú)可比擬。這也讓志高空調(diào)的信心更加堅(jiān)定，李興浩相信自己一定會(huì)造得上世界上最好的空調(diào)，也把“造出世界上最好的空調(diào)”當(dāng)成了一句口號(hào)。然而，這樣的口號(hào)也僅僅是口號(hào)而已，在實(shí)際的行動(dòng)中，李興浩更注重的還是營(yíng)銷。

志高空調(diào)享受了一段時(shí)間的榮光，沉浸在其中不可自拔。并沒(méi)有感覺(jué)到，時(shí)代的浪潮正在洶涌而至。

慢慢地，空調(diào)在全國(guó)迅速普及開(kāi)來(lái)，就連農(nóng)村，家家戶戶也過(guò)上了有空調(diào)的日子。隨著普及而來(lái)的，是政府對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貼措施也開(kāi)始撤下。這對(duì)志高空調(diào)產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，而影響志高的又何止政府補(bǔ)貼的撤下。

隨著社會(huì)的發(fā)展也越來(lái)越多的人加入到空調(diào)制造行業(yè)時(shí)的這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，家電行業(yè)們到了拼質(zhì)量、創(chuàng)新和服務(wù)的賽道上。然而面對(duì)多變的市場(chǎng)，志高空調(diào)卻沒(méi)有第一時(shí)間作出反應(yīng)。他們還是延續(xù)著以前的老路，以營(yíng)銷為主，研發(fā)為輔。也許是這樣的策略讓他們?cè)?jīng)成功過(guò)，所以他們并不愿意輕易改變。

每年花費(fèi)巨大的美的、海爾等，等，絲毫沒(méi)有引起志高的重視，他甚至嘲笑對(duì)方的愚蠢。在技術(shù)的研發(fā)上面，其他品牌拼命投入，希望做出符合時(shí)代特征和人民需求的空調(diào)?？墒侵靖咴谘邪l(fā)上面停滯不前，仍然沿用以前的老技術(shù)，投入在研發(fā)上面的錢十分有限，只占到了銷售額的1%。這和格力等建立研究所、國(guó)家實(shí)驗(yàn)室多達(dá)幾百個(gè)的場(chǎng)面，形成了鮮明的對(duì)比。

市場(chǎng)的發(fā)展無(wú)聲無(wú)息，迅速又無(wú)情，所到之處只留下一點(diǎn)暗示給讀得懂的人。

在這樣的情況下，志高很快被市場(chǎng)甩在了后面。20 11年，志高空調(diào)達(dá)到了1.44.億元虧損。這個(gè)數(shù)字，在志高看來(lái)，可能只是市場(chǎng)的一個(gè)小小的失誤，完全沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)數(shù)字背后存在著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及自身落后的情況。如同一塊石頭投入大海般，被無(wú)聲覆蓋，沒(méi)有引起志高內(nèi)部任何人的注意。當(dāng)時(shí)的他們只是看了一眼數(shù)字，一笑而過(guò)。

2011年，李興浩退居二線，進(jìn)入退休狀態(tài)。原以為新任的管理人，會(huì)嗅到時(shí)代的味道，作出相應(yīng)調(diào)整，可是，事實(shí)卻并不像人想象的那樣。

新任人員繼續(xù)延續(xù)著志高空調(diào)‘營(yíng)銷為重，研發(fā)為輔’的策略，繼續(xù)在營(yíng)銷上面下功夫而忽略研發(fā)，從而忽略了市場(chǎng)和人民的需求。而這一樣的策略，也毫無(wú)意外地體現(xiàn)在了數(shù)字上面，2015年志高空調(diào)的虧損達(dá)到了6.9億元！

這一次，這個(gè)虧損的數(shù)字終于引起了內(nèi)部的重視，他們開(kāi)始審視到底是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題。經(jīng)過(guò)梳理，他們一致認(rèn)為，志高之所以虧損，是因?yàn)闋I(yíng)銷的力度不夠大！需要繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷上面的力度！

他們花了巨大的奸情價(jià)錢，邀請(qǐng)成龍來(lái)為自己的品牌代言，還和成龍簽訂了長(zhǎng)達(dá)10年的合同，想借助成龍的影響力來(lái)提高自己的銷售額?？墒鞘聦?shí)證明，明星代言那一套，在市場(chǎng)上已經(jīng)不起任何作用。現(xiàn)在市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)，但是志高仍然沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，延續(xù)著以前的做法，他們認(rèn)為只要營(yíng)銷做得好，百億大單少不了。完全沒(méi)有去了解是時(shí)代的需求是什么。

而他們這樣做給自己帶來(lái)的是虧損和營(yíng)業(yè)額的下降。

2018年國(guó)內(nèi)家用空調(diào)銷量9258.7萬(wàn)臺(tái)，零售額突破2,000億元，美的、格力，海爾穩(wěn)居前三，市場(chǎng)份額超過(guò)73%。而與此同時(shí)志高空調(diào)仿佛消失得無(wú)影無(wú)蹤，再也沒(méi)有人提起過(guò)志高。而創(chuàng)始人李興浩也開(kāi)始意識(shí)到屬于他的時(shí)代已然落幕，他不得不變賣資產(chǎn)度日。

2019年志高宣布以2.4億的價(jià)格出售旗下子公司的股權(quán)，同年5月，志高再次出售了佛山的物業(yè)資產(chǎn)，但是盡管這么做，仍然難以力挽狂瀾，2021年李興浩被法院財(cái)力限制消費(fèi)，成了名副其實(shí)的“老賴”。

而縱觀志高這一路。并不是被競(jìng)爭(zhēng)打倒，也不是被同行所擊敗，而是在方向上面根本沒(méi)有順應(yīng)時(shí)代的需求，他們一直以營(yíng)銷為中心，加大宣傳，卻在研發(fā)上面用錢少之又少，在產(chǎn)品質(zhì)量上面得過(guò)且過(guò)，最終導(dǎo)致了悲劇的發(fā)生。

當(dāng)電商崛起，其他同行，紛紛調(diào)整了線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至線上的時(shí)候，志高空調(diào)仍然不為所動(dòng)，堅(jiān)持線上線下齊發(fā)展，不注重線上，最終導(dǎo)致志高徹底被時(shí)代所拋棄。

2022年在當(dāng)?shù)卣姆龀种?，志高空調(diào)進(jìn)行了重新定位，而這場(chǎng)翻身仗到底打不打得贏？我們唯有拭目以待！相信這次的志高一定會(huì)吸取教訓(xùn)，緊跟時(shí)代步伐，作出人們需要的產(chǎn)品！

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